売れない時代に私は売る。 完全保存版「営業マン・トップ10%」の秘密テク

PRESIDENT(プレジデント)
プレジデント社

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PRESIDENT(プレジデント)
2021年1.15号 (発売日2020年12月25日)

完全保存版「営業マン・トップ10%」の秘密テク

売れない時代に私は売る。
商売の神様・鈴木敏文のマーケット分析

「敵はコロナじゃない、固定観念だ」
原価、儲けのからくり丸わかり！

新ビジネスの正体、全部暴く！
▼鬼滅消費……………… 映画より2次利用でガッポリ稼げ！　製作サイドの算盤勘定
▼無人レジ………………… 5年で約1990万円の人件費減の衝撃！
▼ネット動画……………… お金がありあまる「一人勝ち」（秘）構造
▼Go To …………………… 官製（金）消費に、儲かる人、損する人
▼売らない店舗…………… 高騰する送料を、ここでカバーせよ
▼ポイント投資…………… 手数料ゼロでも証券会社の高笑い
▼オンラインセミナー……… 平凡なセミナーに人を集める術
▼マスク………………………50枚400円でいくら利益がでるか
なぜ「焼肉」「寿司」だけが生き残ったか ◎原田泳幸
売れない時代の儲けの現場　同じ条件で競争しているはずなのに…

どうしてこんなに差がついた？
▼シャープ……… 家電メーカーのベテランが「今日からマスクを作れ」と言われた日
▼アパホテル………「コロナで未開拓客を根こそぎ奪う」常勝アパ軍団、次の一手
▼シーガイア……… 前年同期比132％で絶好調！ 「陸の孤島・宮崎」で起きた奇跡
▼スシロー……… 決戦だ。回転寿司は「テクノロジー戦国時代」に突入した
▼焼肉きんぐ…………………… お客様の「ウザい！」は最高の褒め言葉。もっともっと言わせたい
▼アイリスオーヤマ……… 私たちのマスク在庫復活が断トツ早かった理由
▼Zoom ……… この1年でZoomという会社に何が起こったか、すべてお話しします
▼パレスホテル……… あなたもできる世界最高水準の感染予防対策
▼ワタミ………「なんとなく居酒屋」族は、もういない
気鋭の経営学者が断言！「鬼滅の刃は、営業マンのバイブルだ」 ◎中川功一
積極訪問＆会食OK（新）行動様式

1000人大調査 コロナでも売りまくる「トップ10％」の秘密
営業会議▼会議は「上司の安心感のため」にあるわけではない……… ◎サイバーエージェント
ルート営業▼1対1でなく、1対3で勝負せよ………… ◎三越伊勢丹
来客セールス▼成約時間も短縮！ コロナ禍ルールを逆手に取れ……… ◎住友不動産
口コミ▼感染拡大で気づいた「儲けのタネまき」と顧客の見極め……… ◎ヤナセ
新人研修▼「見てないようで見てますよ」人事部の策略……… ◎ガイアックス
「涙！ クビ！ 無慈悲！」コロナ危機に屈したセールスマンの末路
「役所の実名公表」要求は断固拒否を！

スタッフ感染から営業再開までの3時間
心を燃やせ・一流企業経営者トップインタビュー

イザというとき、どう手を打つか
ワークマン▼コロナは一過性。商機は「異常気象」にあり
星野リゾート▼中小企業経営者に告ぐ！「十分な現金は持っているか？」
伊藤忠商事▼DXブームに騙されない、今できる「半歩先」をやる
あいみょんは「吉田拓郎」を聴いている

2020年ヒット曲総まとめ＆2021年ヒット予測
独占・魂の1万2225文字 マーケティングの天才 P・コトラー教授

「コロナだから値下げ」は絶対やめなさい
NEWS ＆ INTERVIEWS
職場で使える！ ノーベル賞「オークション理論」1分理解
あひるの逆襲◎ここまでできる非対面営業
リモートワーク中に自分をよく見せるシンプル・テクニック
共和党のドン「2021年1月5日に世界は変わる」
好評連載
人間邂逅［780］

●羽川 豊×鳥居恵一郎

いいゴルフがいい人を呼ぶ
茂木健一郎の「成功への物語」［228］

友情、努力、勝利。『鬼滅の刃』の大ヒット
大前研一の「日本のカラクリ」[258]

中国最強企業アントが日本の銀行を破壊する
飯島 勲の「リーダーの掟」[281]

年2兆円略奪！　中国違法漁船団が日本にやってくる
齋藤孝の「人生がうまくいく古典の名言」［52］

人間関係に悩みすぎる繊細さんは「鈍感力」を持とう
「橋下 徹」通信[114]

維新改革の成功が導いた都構想「否決」という逆説
猫組長の「ダークサイド経済日誌」[20]

バイデン政権誕生でガソリン車が消滅する！
伊藤詩織の「ドーナツてるの？」[17]

日本に夢をみた…ベトナム人技能実習生の卒塔婆が並ぶ寺
鈴木宗男×佐藤 優の「世界大地図」［22］

「あんぱん」で考えるお金に強くなる生き方
三浦瑠麗の「山王日記」[21]

スプリンゴラ著『同意』――性的虐待への告発の書
本田 健の「賢者は年収3000万の小金持ちを目指す」［22］

2021年、あなたの身に起こる5つの「まさか！」に備えよ
池上 彰と増田ユリヤの「ドキドキ大冒険」［53］

燻り続ける州独立の火種 スペイン
笹井恵里子の「あなた vs 〇〇〇」［20］

二日酔い
銀座ザボン・水口素子の「愛しい人」［12］

銀座のクラブから独立するときの鉄の掟
渡瀬裕哉のワシントン便り［5］

2021年1月5日の持つ意味
浜田宏一の「世界の潮流、超理解！」［2］

2020年、「自由」はコロナに敗北した
職場の心理学[718]

ドルチェ＆ガッバーナ、その香水は一体何がスゴイのか
マネーの新流儀 [316]●柴山政行

子どものお年玉、どう使わせるのが賢いか？
探せ！　みんなの新定番体当たりレビュー部

防寒グッズ
新刊書評

マーティン・ファクラー 著『吠えない犬 安倍政権7年8カ月とメディア・コントロール』
クローズアップ・ニッポン

著者インタビュー

ホイチョイ・プロダクションズ（代表・馬場康夫）著『不倫の流儀』
著者インタビュー

高橋ダン 著『世界のお金持ちが実践するお金の増やし方』
経営者たちの四十代[268]●街風隆雄

●住友金属鉱山会長・中里佳明

再び成長するには、いったん屈もう
プレジデント言行録
エディターズノート