2018年11月23日

ファッション販売  絶好調 百貨店の自主編集売場 ------ 売り方と展開の技術 ,,,,,,




毎日の仕事の悩みを解決するファッション販売員のための「お仕事読本」



■■絶好調 百貨店の自主編集売場
◇伊勢丹新宿本店 ストロベリーショップ
 客単価8万5千円のSサイズコミュニティ
◇阪急うめだ本店 D.エディット、D-ラボ
 年齢からファッション感度へ編集軸を進化
◇西武渋谷店 キートゥースタイル
 東京デザイナーズを核とした提案力
◇島屋新宿店 スーツクローゼット
 選びやすさとPBの相乗効果で売上げ7%増
◇大丸札幌店 KiKiYOCOCHO
 美食雑貨の横町が全館に新規客を呼ぶ
売り方と展開の技術
 扱いブランドのサイズ感と世界観を伝える
◇経営面での役割と戦略
 羽田未来総合研究所 代表取締役社長執行役員 大西 洋
 小売業と不動産の利益は別、商品価値を伝授する場に


■■年始セール対策
◇残業しないセール準備
 作業を減らす10のポイント
◇セールなのにお客さまがいないときの集客法
◇年始セールのプロパー商品の売り方
◇冬のイベント シーン別提案集
・冬の旅行・レジャー編
・新年会編
・女子会・ママ会編
◇年始セール用 電話・メールのマル秘活用法
・セール集客率がアップする電話がけの5のポイント
・セール集客率がアップするメールのポイント
◇シフトとスケジュールの組み方
◇売場でできる5分トレーニング
・セールスポイント+「だから何?」
・クロージングトレーニング
・切り返しトレーニング
◇商品整理の仕方
◇スタッフの士気の上げ方
◇忙しいときのSNSアピール法

■■2019年52週年間MDカレンダー
[1 月]謹賀新年! 冬物セール、春物投入!
[2 月]閑散期、集客力アップのイベント開催!
[3 月]春休み! 春物実売で売上げアップ
[4 月]超大型ゴールデンウイークがやって来る!
[5 月]GW対策とGW後の売場の立て直し
[6 月]梅雨到来! ゲリラ豪雨と寒さ対策
[7 月]セールで夏物完売目指せ!
[8 月]お盆前に秋物投入。秋色夏素材!
[9 月]消費税率引上げ前の駆け込み需要で売上げアップ
[10月]冬物は起毛、ボア、ニット素材を爆販せよ!
[11月]ブラックフライデータ定着したぞ!
[12月]師走に向け予算達成で幸せ気分

■■超繁忙期の店頭掲示
年末と年明けでアピール内容を変えよう

■■【接客ジャーナル】
◇第8回イオン同友店会ロールプレイング全国大会
◇3万5000人の頂点が決定! ルミネスト2018決勝大会

■■【特別企画】主要企業のRFID活用最新動向
ビームスとオンワード樫山に見る最先端の物流効率化の取り組み

■■【新店・新SCダイジェスト】
・三越日本橋本店(東京・日本橋)
 コンシェルジュ90人とITで接客・サービスを強化
・イオンモール津南(三重県津市)
 サンバレーの建て替えオープン ドライブスルーでの商品受け取りを導入

■■【新連載】
□次代を担う国産ブランド
[第1回]REKISAMI:バレリーナの経験とくずしの美意識

■■【好評連載】
□おんな社長が飛ぶ!
「アップルハウスの布袋」
□ファッション業界ニュース FASHION EYE
□カンタン英語接客術!〉
[第90回]英語でお会計にトライ!
□NEWS BOX
□読者アンケート
□編集後記

posted by ecobiz at 13:06| 日記 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする


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